2025年在亚马逊免费开设在线商店的终极指南

如果你正在考虑在2025年免费开设自己的亚马逊在线商店，那么你来对地方了。本文将指导你完成在亚马逊上销售所需的步骤，从市场调研到库存管理。随着电子商务的兴起，现在是跳入这个平台并利用其提供的机会的最佳时机。在这里，你会找到实用的建议和策略，帮助你成功建立在线业务。

关键结论

• 在选择产品之前，做好市场调研。
• 在亚马逊上注册并选择最适合你需求的账户类型。
• 通过吸引人的标题、描述和图片来优化你的产品列表。
• 考虑与销售相关的费用，如费用和物流。
• 使用营销策略来提高你的商店的可见性。

初学者在亚马逊上销售的步骤

所以，你在考虑在亚马逊上销售？这是一个庞大的市场，起初可能会让人感到不知所措。但别担心，我们会将其分解。我们在Imagine Business中经常被问到如何开始在线业务，而亚马逊无疑是一个受欢迎的选择。让我们帮助你迈出正确的第一步。

市场调研

首先，你打算卖什么？不要仅仅凭第一印象就跳入。做一些研究。什么产品已经畅销？人们在搜索什么？市场上是否存在空白？使用亚马逊自己的搜索工具查看哪些产品正在流行。查看亚马逊市场，看看哪些类型的业务正在蓬勃发展。

• 查看畅销榜单：看看哪些产品已经受欢迎。
• 使用关键词研究工具：找出人们在搜索什么。
• 分析竞争对手：他们做得好（或不好）是什么？

很容易被自己的想法所迷惑，但市场不会说谎。如果没有人搜索你的产品，销售将会非常艰难。

选择销售策略

在亚马逊上销售有几种不同的方式。你可以选择作为个人卖家或专业卖家。你可以使用亚马逊的物流服务（FBA），由亚马逊处理运输和客户服务，或者你自己处理（FBM - 商家履行）。每种方式都有其优缺点。FBA可以节省你的时间和麻烦，但也会产生费用。FBM让你有更多的控制权，但你需要对所有事情负责。考虑一下什么最适合你的业务和预算。考虑你是想销售Shopify主题还是实物产品。

• 个人与专业：不同的费用和功能。
• FBA与FBM：谁负责运输和客户服务？
• 考虑你的预算：考虑所有潜在费用。

制定商业计划

好吧，你有了一个想法和策略。现在是时候制定一个计划了。你打算收取多少费用？你的成本是多少？你将如何营销你的产品？商业计划不必非常复杂，但应该概述你的目标以及你计划如何实现这些目标。这将帮助你保持正轨，并在前进过程中做出明智的决策。别忘了考虑在线业务的费用。

• 定义你的目标：你想实现什么？
• 概述你的成本：对费用要有现实的预期。
• 制定营销策略：你将如何吸引客户？

在亚马逊上创建卖家账户

在亚马逊上创建卖家账户是开始销售你的在线业务或Shopify主题的基本步骤。这个过程相对简单，但从一开始就做好是很重要的，以避免将来的问题。让我们看看关键步骤和一些重要的考虑事项。

可用账户类型

亚马逊提供两种主要的卖家账户类型：个人和专业。选择哪种账户主要取决于你预期的销售量。

• 个人账户：如果你计划每月销售少于40件商品，这是理想的选择。你为每件售出的商品支付费用，这在你刚开始时可能很方便。
• 专业账户：如果你每月销售超过40件商品，建议使用此账户。你支付固定的月费，但可以访问更多的工具和功能，帮助你管理和发展你的亚马逊业务。

选择合适的账户类型至关重要。如果你从个人账户开始，销售量增加后，可以随时更改为专业账户。仔细分析你的销售预期，以做出最佳决策。

注册流程

创建亚马逊卖家账户的注册流程相当直接。你需要准备以下信息：

1. 公司信息：名称、地址、联系方式。
2. 税务信息：税务识别号（NIF）或等效信息。
3. 银行信息：你的银行账户信息，以便接收销售款项。
4. 信用卡：用于支付亚马逊的费用。
5. 电话号码：用于验证你的账户。

一旦你准备好所有这些信息，可以访问卖家中心并按照指示进行操作。亚马逊会要求你验证身份并提供必要的文件。审批过程可能需要几天时间，所以请耐心等待。

账户的初始设置

一旦你的账户获得批准，正确设置它是很重要的。这包括：

• 设置支付信息：确保你的银行账户信息正确，以便顺利接收付款。
• 设置运输信息：定义你的运输选项和相关费用。
• 设置税务信息：提供你的税务信息，以便亚马逊能够计算和扣留相应的税款。
• 设置通知：启用通知，以便接收新订单、客户消息和其他重要事件的提醒。

从一开始就正确设置你的账户将帮助你避免未来的问题，并更有效地管理你的业务。不要跳过这一步，花时间做好它。

有效的产品列表

要在亚马逊上成功销售在线业务，仅仅拥有一个好产品是不够的；知道如何展示它至关重要。有效的产品列表是你在数百万潜在客户面前的名片。如果你不能从一开始就吸引他们的注意，很可能他们会选择其他产品。

标题和描述的优化

标题和描述是客户看到的产品的第一个元素。一个清晰、简洁并包含相关关键词的标题是必不可少的。想想客户会用什么来搜索你的产品，并确保在标题中包含这些词。描述应详细说明，突出产品的独特优势和特点。避免使用通用描述，专注于你的产品的特别之处。

• 使用相关的关键词。
• 具体说明产品的特点。
• 突出客户的利益。

使用高质量的图片

在电子商务的世界中，图片是你最重要的销售工具。一张图片胜过千言万语，尤其是当客户无法亲自看到产品时。使用高分辨率的图片，从不同角度和细节展示产品。考虑包括展示产品使用情况的图片，以更好地展示其大小和功能。如果你销售Shopify模板，展示它们在不同设备上的效果。

• 使用高分辨率的图片。
• 从不同角度展示产品。
• 包括产品使用中的图片。

评论的重要性

评论是许多客户购买决策中的关键因素。拥有良好评论的产品会产生信任和信誉。鼓励客户在购买后留下评论。以专业和建设性的方式回复评论，无论是积极的还是消极的。负面评论可能是改善你的产品或服务的机会，并表明你关心客户的满意度。不要低估良好评论对推动销售的影响。

• 鼓励客户留下评论。
• 以专业的方式回复评论。
• 利用负面评论进行改进。

评论是一种社会证明。客户更信任其他买家的意见，而不是直接的广告。大量的积极评论可能是销售和客户流失之间的关键。

在亚马逊销售的相关费用

很容易认为在亚马逊上销售是免费的，但事实并非如此。虽然设置基本账户可能不会让你立即花费，但你确实需要考虑一些费用。了解这些费用对于确定在亚马逊上销售是否真的会为你的在线商店带来利润至关重要。

推荐费用

亚马逊对每件售出的商品收取推荐费用。这基本上是佣金。百分比因产品类别而异。有些类别的费用可能低至8%，而其他类别则可能高达15%或更高。查看你产品所属类别的推荐费用是个好主意。这些费用是你整体成本的重要组成部分，因此在定价产品时需要考虑。

物流成本

你如何处理运输和履行也会影响你的成本。你有几个选择：

• 亚马逊履行（FBA）：亚马逊为你处理存储、打包和运输。这可以节省你很多时间和麻烦，但会产生存储空间和履行服务的费用。这些费用取决于你商品的大小和重量。
• 商家履行（FBM）：你自己处理所有运输。这让你有更多的控制权，但你需要承担与运输相关的所有费用，包括包装、邮费和任何退货。

选择合适的履行方式取决于你的业务和产品。如果你想减轻物流负担，FBA可能是个不错的选择，但如果你有较低的销售量或能获得更好的运输费率，FBM可能更具成本效益。

其他费用

除了推荐费用和履行费用，还有一些其他潜在的费用需要注意：

• 订阅费用：如果你选择专业卖家账户，你需要支付月度订阅费用。如果你销售很多商品，这可能是值得的，因为它可以让你访问更多功能和更低的每件商品费用。
• 广告费用：如果你想在亚马逊上推广你的产品，你需要考虑广告费用。亚马逊提供多种广告选项，如赞助产品和品牌。
• 库存存储费用：如果你使用FBA，你需要为你的产品在亚马逊仓库中占用的空间支付存储费用。这些费用可能会根据季节变化，在高峰季节费用更高。

很容易忽视一些较小的费用，但它们可能会随着时间的推移而累积。在开始在亚马逊上销售之前，确保仔细考虑所有潜在费用。这将帮助你准确计算利润率，并对定价和履行策略做出明智的决策。

了解与在亚马逊上销售相关的所有费用是经营盈利业务的关键。不要在没有做好功课的情况下就跳入。花时间研究适用于你特定产品和销售情况的费用。这将帮助你避免任何意外，并最大化成功的机会。

在亚马逊上的库存管理

好吧，你在亚马逊上销售。太好了！但你如何跟踪所有的东西呢？特别是当你销售很多不同的商品或Shopify主题时，很容易失去控制。让我们谈谈如何像专业人士一样管理你的库存。

如何控制库存

跟踪你的库存水平非常重要。你不想缺货，但也不想被滞销的商品困住。以下是我的做法：

• 定期审计：我每周至少检查一次库存。这有助于及早发现任何差异。
• 电子表格是你的朋友：我使用简单的电子表格来跟踪我拥有的商品、销售情况和需要重新订购的商品。还有一些高级软件选项，但开始时电子表格就足够了。
• 设置警报：亚马逊有工具可以在你的库存低时发送通知。利用它们！

避免缺货的策略

缺货是销售的杀手。以下是我尝试避免的方式：

• 预测需求：查看你过去的销售数据，以预测未来哪些产品会畅销。考虑季节性趋势和促销活动。
• 安全库存：始终保持一些额外的库存，以防万一。拥有过多总比过少好。
• 自动重新订购：与供应商设置自动重新订购，以便你永远不会完全缺货。这对于依赖持续产品供应的在线业务尤其有用。

使用管理工具

亚马逊提供了许多工具来帮助你管理库存。我发现这些特别有用：

• 亚马逊卖家中心：这是你所有事务的主要中心。你可以跟踪库存、销售等。
• 库存报告：亚马逊生成的报告显示哪些商品在销售，哪些没有，以及哪些需要重新订购。
• 第三方应用：有很多应用可以与亚马逊集成，提供更详细的库存管理功能。有些是免费的，有些需要付费。我建议尝试几个，看看哪个最适合你。

在亚马逊上管理库存起初可能会让人感到不知所措，但通过正确的策略和工具，这变得容易得多。关键是保持组织，跟踪销售数据，并主动进行重新订购。不要害怕尝试不同的方法，直到找到最适合你业务的方式。

这里有一个快速表格来说明库存管理的重要性：

场景	潜在结果
缺货	失去销售，客户不满，排名下降
库存过剩	存储费用，未售商品的潜在损失
高效管理	销售增加，客户满意，利润提高

亚马逊的物流和运输

物流和运输是任何在线商店成功的关键方面，尤其是在亚马逊上。良好的物流管理不仅可以降低成本，还可以改善客户体验，从而带来更多销售和更好的声誉。在Imagine Business中，我们理解物流可能是一个挑战，因此我们提供解决方案来优化这个过程。

运输选项

当你在亚马逊上销售时，主要有两种运输选项：自己管理（FBM - 商家履行）或使用亚马逊的物流服务（FBA - 亚马逊履行）。每种选择都有其优缺点，选择取决于你的商业模式和资源。

• FBM（商家履行）：你负责整个过程，从存储到运输和客户服务。这让你完全控制，但也意味着更多的工作和责任。
• FBA（亚马逊履行）：你将产品发送到亚马逊的仓库，他们负责存储、运输和客户服务。这让你摆脱了许多任务，但需要支付亚马逊的费用。
• 优质运输：为客户提供更快的运输选项，如1天或2天内送达。这可能会增加你的销售，但也意味着更高的成本。

FBA（亚马逊履行）计划

FBA计划是亚马逊卖家中最受欢迎的选项之一。通过FBA，亚马逊负责存储你的产品、打包并将其发送给客户。此外，他们还管理退货和客户服务。这让你可以专注于业务的其他领域，如营销和产品开发。此外，你的产品可能会享受免运费的优惠。

使用FBA可以大大简化你的在线商店管理，但了解相关费用和成本是很重要的。仔细分析FBA是否是你业务的最具成本效益的选择。

退货管理

退货是电子商务中不可避免的一部分。为客户提供清晰易懂的退货政策是很重要的。如果你使用FBA，亚马逊会负责退货管理。如果你自己处理运输，你需要建立一个高效的流程来接收和处理退货。提供无障碍的退货可以增加客户的信任，并促进重复购买。

• 清晰的政策：明确规定退货的时间和条件。
• 简单的流程：让客户方便地退货。
• 沟通：保持客户了解他们退货的状态。

在线商店的营销策略

为了让你的Imagine Business在线商店在亚马逊上脱颖而出，你需要一个明确的营销策略。仅仅拥有最好的Shopify主题是不够的；你还需要知道如何推广它们。

亚马逊广告

亚马逊提供多种广告选项，如赞助产品、赞助品牌和赞助展示。关键在于正确定位你的广告，并使用与你销售的产品相关的关键词。想象一下你在销售在线商店模板；你应该使用像“优质Shopify模板”或“电子商务网站设计”这样的关键词。

• 赞助产品：单个广告出现在搜索结果和产品页面上。
• 赞助品牌：展示你的品牌和多个产品的广告，适合提高商店的知名度。
• 赞助展示：在亚马逊和外部网站上显示的图形广告，适合接触特定受众。

在亚马逊上投资广告可能会很昂贵，但如果做得好，投资回报率可能会非常高。不断分析你的广告活动，并调整出价和关键词，以优化你的结果。

使用社交媒体

社交媒体是推广你的Imagine Business在线商店的强大工具。你可以分享有关在线业务、特别优惠和新产品的相关内容。此外，你可以利用社交媒体与客户互动，围绕你的品牌建立社区。

• 创建吸引人的内容：发布高质量的图片和视频，展示你的产品在使用中的效果。
• 使用相关的标签：研究你所在领域最流行的标签，并在你的帖子中使用它们，以增加曝光率。
• 举办比赛和抽奖：组织比赛和抽奖活动，以吸引新关注者并增加社交媒体的参与度。

电子邮件营销

电子邮件营销仍然是留住客户和增加销售的最有效策略之一。你可以向订阅者发送独家优惠、新产品的新闻和有关如何销售在线业务的相关内容。

• 创建电子邮件列表：提供激励措施，如折扣或免费电子书，以换取访问者订阅你的电子邮件列表。
• 细分你的列表：根据订阅者的兴趣和行为将你的电子邮件列表分成不同的部分，以发送更个性化的电子邮件。
• 自动化你的电子邮件：使用电子邮件自动化工具发送欢迎邮件、跟进邮件和购物车放弃邮件。

通过亚马逊补充你的Shopify商店

亚马逊可能看起来是你Shopify商店的直接竞争对手，但从这个角度看，它是一个巨大的机会。Imagine Business以销售在线业务和Shopify主题为重点，将其视为扩展，而不是威胁。将亚马逊整合到你的策略中可以为你打开意想不到的门。

平台之间的协同作用

关键在于你如何使用这两个平台。Shopify是你的运营中心、品牌和身份。另一方面，亚马逊是一个庞大的销售渠道。将亚马逊视为你Shopify商店的扩展，而不是替代品。你可以利用亚马逊接触到可能永远不会直接找到你商店的客户。然后，你可以将他们引导到你的Shopify网站，以建立与品牌更紧密的关系。

• 自动化列表：无痛地将你的Shopify产品同步到亚马逊。
• 集中管理：从一个地方控制库存和订单。
• 统一分析：获得对两个平台销售的全面视图。

交叉销售策略

一旦你开始在亚马逊上销售，不要仅仅列出你的产品并等待销售。使用交叉销售策略来最大化你的覆盖范围。例如，你可以向在亚马逊上购买的客户提供在你的Shopify商店的独家折扣。或者你可以在通过亚马逊发货的包裹中包含指向你Shopify商店的优惠券。这些策略可以帮助建立品牌忠诚度，并增加两个平台的销售。为此，你可以使用自动同步你的Shopify商店与亚马逊的工具。

多样化的好处

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。完全依赖于一个平台，无论是Shopify还是亚马逊，都是有风险的。多样化你的销售渠道可以保护你免受算法变化、平台政策或市场波动的影响。通过在两个平台上销售，你降低了风险并增加了增长机会。此外，多样化还允许你尝试不同的营销策略，接触不同的客户群体。

在亚马逊上销售并不意味着放弃你的Shopify商店。这意味着扩展你的覆盖范围，建立一个更具韧性的业务。通过智能地整合这两个平台，你可以利用两者的优势，达到电子商务的新高度。

通过亚马逊进行国际扩展

亚马逊为将你的在线业务和Shopify主题销售到全球市场提供了一个令人难以置信的平台。这并不像看起来那么复杂，但确实需要规划和理解一些关键点。让我们看看你如何做到这一点。

在欧洲销售

欧洲是许多卖家非常有吸引力的市场。通过亚马逊，你可以接触到来自英国、德国、法国、意大利和西班牙的客户，所有这些都可以通过一个平台实现。每个市场都有其独特性，因此在开始之前进行一些研究是很重要的。例如，德国客户的偏好可能与西班牙客户不同。根据每个市场调整你的产品是至关重要的。

• 研究每个国家的趋势。
• 考虑翻译你的产品描述。
• 确保遵守当地法规。

法律考虑事项

当你在国外销售时，法律方面会变得有些复杂。每个国家都有自己的税收、数据保护和消费者权益法律。确保遵守所有这些法律，以避免问题是很重要的。例如，在欧洲，GDPR（通用数据保护条例）是你在处理客户数据时必须非常注意的事项。

建议寻求专业法律建议，以确保你的业务遵守所有适用的法律和法规。这将避免不愉快的意外，并让你安心运营。

适应当地市场

仅仅翻译你的网页并期待客户到来是不够的。要在新市场取得成功，你需要根据当地的需求和偏好调整你的产品。这可能意味着调整价格、提供不同的支付方式，甚至修改你的产品以更好地适应当地文化。例如，如果你销售具有特定设计的Shopify主题，确保这些设计对当地受众具有吸引力。亚马逊预计2025年第一季度的增长将在5%到9%之间，因此现在是开始规划扩展的好时机。

• 研究每个市场的文化偏好。
• 调整你的营销策略。
• 提供当地语言的客户服务。

最大化你在亚马逊上销售的建议

在这里，尤其是在你试图在亚马逊上销售时，竞争非常激烈。那么你如何确保你的在线业务脱颖而出呢？让我们分解一些可以实际推动业绩的可操作建议，重点关注我们在Imagine Business中看到的有效策略。

竞争分析

首先，了解你的竞争对手……我指的是你的竞争对手。不要仅仅浏览他们的列表；深入挖掘。他们使用了哪些关键词？他们的价格如何？客户在评论中说了什么？像Helium 10这样的工具可以非常有帮助，但即使只是花时间手动搜索和比较也能给你带来巨大的优势。了解产品市场是有效定位自己的关键。

价格调整

定价是一门艺术，而不是科学。你希望保持竞争力，但也需要盈利。查看竞争对手的定价，但也要考虑你的成本、品牌价值以及客户愿意支付的价格。动态定价工具可以帮助你根据市场情况自动调整价格，但要密切关注它们——你不想陷入价格战。

促销和折扣

每个人都喜欢好交易。进行促销和提供折扣可以是推动销售的好方法，尤其是在你推出新产品或试图清理旧库存时。考虑使用亚马逊内置的促销工具，如优惠券和闪电交易，但也要考虑其他方法。捆绑产品、提供免费运输或在社交媒体上举办比赛都可以有效推动销售。促销可以显著提高可见性和销售量。

不要忘记跟踪你的结果。哪些促销有效？哪些无效？你的投资回报率是多少？通过分析数据，你可以微调策略，确保获得最大的收益。

关于如何在亚马逊上销售的常见问题

如果你正在考虑将你的在线业务扩展到亚马逊，正常情况下你会有一些疑问。这里我们回答一些最常见的问题，以帮助你做出明智的决定。

在亚马逊上销售是免费的吗？

不完全是。亚马逊会收取使用其平台的费用。虽然没有初始注册费，但你需要考虑不同类型的费用：

• 推荐费用：每个产品销售价格的一定百分比，具体取决于类别（通常在8%到15%之间）。
• 物流费用（FBA）：如果你使用亚马逊的履行服务（FBA），你将支付存储和运输费用。
• 专业卖家费用：如果你每月销售超过40件商品，专业计划会更合适，需支付固定的月费。

仔细评估这些费用，以确定在亚马逊上销售是否对你的业务有利可图。考虑你的利润率和预期销售量。

我可以在亚马逊上销售什么产品？

在亚马逊上，你可以销售各种产品，但有一些限制。一些类别需要事先批准，例如健康、美容或珠宝产品。其他产品，如火器或非法产品，是被禁止的。

• 研究亚马逊的政策：确保你的产品符合亚马逊的规定。
• 考虑需求：分析哪些产品在亚马逊上有需求，以及你的细分市场是否有机会。
• 评估竞争：研究亚马逊上已经销售的类似产品，以及你如何能够与之区分开来。

如何处理负面评论？

负面评论是不可避免的，但你处理的方式可能会有所不同。以下是一些建议：

1. 专业回复：感谢客户的反馈并提供解决方案。
2. 调查问题：尝试了解问题出在哪里，以及如何避免再次发生。
3. 提供补偿：如果合适，提供退款或更换。

记住，评论是改善你的在线声誉和建立客户信任的机会。

如果你对如何在亚马逊上销售有疑问，别担心！在这里你会找到新卖家最常见的问题的答案。访问我们的网站以获取更多信息，开始你的在线销售冒险。不要再等了！

最后的思考

在亚马逊上开设你的在线商店可能是扩展你业务的一个好机会。在本文中，我们涵盖了你需要遵循的基本步骤，从创建账户到优化列表，每个细节都很重要。不要忘记，在亚马逊上取得成功需要耐心和奉献精神。随着你不断学习和适应，你会看到你的努力转化为销售。因此，如果你准备好迈出这一步，不要再犹豫，今天就开始你的电子商务冒险吧！

关于如何在亚马逊上销售的常见问题

在亚马逊上销售是免费的吗？

不完全是。亚马逊会收取每个产品的费用，具体取决于产品的类别。这些费用可能在7%到46%之间。

我可以在亚马逊上销售什么类型的产品？

你几乎可以销售任何东西，从衣服和玩具到电子产品和书籍。只需确保它们不违反亚马逊的政策。

我该如何处理负面评论？

以专业的方式回复负面评论是很重要的。感谢客户的反馈并提供解决方案。

我的卖家账户激活需要多长时间？

通常情况下，你的账户在24小时内激活，但有时如果提供的信息有问题，可能会稍长一些。

我可以通过亚马逊在其他国家销售吗？

是的，亚马逊允许你在多个国家销售。然而，你需要遵守每个国家的法规和要求。

什么是FBA计划？

FBA代表“亚马逊履行”。通过该计划，亚马逊会为你处理存储、运输和客户服务。

我该如何在亚马逊上推广我的产品？

你可以使用亚马逊广告，优化你的产品列表，并提供折扣以吸引更多客户。

如果我的产品缺货该怎么办？

建议保持良好的库存控制。如果产品缺货，考虑迅速补货，以免失去销售。